Comment optimiser une campagne Google Ads ?

Pour optimiser une campagne Google Ads, il est bien entendu crucial de considérer divers paramètres et d’examiner minutieusement les performances des publicités diffusées. Une fois le projet lancé, et un délai suffisant pour permettre à Google de donner de premiers résultats, il est en effet judicieux d'analyser les données et performances pour faire les ajustements nécessaires. Évidemment, cette étape implique de peser le pour et le contre face aux recommandations de Google, tout en gardant un œil sur les indicateurs clés que sont le taux de clics, le coût par conversion ou la qualité du trafic vers vos pages.

Mais alors, plusieurs questions demeurent. Les conseils de Google sont-ils systématiquement pertinents ? Quels sont les éléments essentiels à surveiller pour garantir que votre budget marketing est bien investi et qu'il mène à une stratégie publicitaire efficace ? On fait le point.

Analyser ses performances Google Ads

Pour évaluer l'impact de vos campagnes publicitaires Google Ads (Search, Display, Remarketing, etc.), vérifiez régulièrement les données de votre tableau de bord AdWords. Grâce aux analyses détaillées fournies par Google, vous accédez simplement aux performances de vos annonces et de votre campagne et à une grande diversité de statistiques essentielles. Axer votre attention sur les métriques clés alignées avec vos objectifs de conversion et d'optimisation vous permettra d'affiner votre stratégie marketing et d'améliorer le retour sur investissement de votre budget publicitaire.

Le Quality Score

Le Quality Score, ou score de qualité, est un indicateur clé de la performance globale de vos annonces Google Ads. Cette évaluation, notée sur 10, tient compte du taux de clics prévu, de l'expérience sur la page de destination et de la pertinence de l'annonce par rapport aux mots-clés. Si vous avez un score inférieur à 5, vous devez en priorité revoir l'optimisation de votre page de destination ou affiner votre sélection de mots-clés.

Le coût par clic (CPC)

Le coût par clic (ou CPC) est un paramètre particulièrement important pour évaluer la rentabilité de votre campagne publicitaire. De manière générale, le CPC moyen résulte du total des dépenses divisé par le nombre de clics reçus. Plus vous réduisez ce coût, plus vous optimisez les performances de vos annonces et améliorez le rendement de votre budget marketing.

Le taux de rebond

Un taux de rebond élevé indique la plupart du temps un décalage entre les attentes des internautes et le contenu de votre annonce ou page de destination. Commencez donc par vérifier que votre publicité est en adéquation avec les requêtes des utilisateurs. De même, assurez-vous que votre page de destination répond précisément aux besoins de votre audience cible.

Le taux d’impressions

Sachez que le volume d'impressions obtenues par votre campagne Ads reflète le nombre d'internautes exposés à votre marque ou entreprise sur le réseau publicitaire de Google. Cet indicateur est donc fondamental pour mesurer l'impact de votre stratégie et surtout votre notoriété.

Le taux de clics (CTR)

Après une période initiale de diffusion (environ 15 jours), évaluez votre taux de clics (ou CTR), un indicateur clé qui représente le rapport entre le nombre de clics sur votre annonce et le nombre total d'impressions. Bien que traditionnellement faible pour les annonces du réseau Display (autour de 1 % ou moins), un CTR moyen de 4 % est attendu pour les annonces Search.

À noter qu’un CTR faible peut impliquer de réviser vos accroches et de tester différentes versions de votre annonce pour en optimiser les performances.

Le taux de conversion

Pensez à intégrer des balises de suivi sur votre site pour permettre à Google de tracer les conversions. C'est par exemple une pratique essentielle si vos campagnes visent à augmenter les ventes de votre entreprise. À ce sujet, vous l'aurez compris, un taux de conversion élevé indique une adéquation parfaite entre votre annonce et les intérêts des utilisateurs.

Le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires)

Le retour sur les dépenses publicitaires (ou ROAS) mesure l'efficacité de votre campagne en comparant le revenu généré au budget investi dans la publicité. Sur ce principe, un ratio de 4:1, soit 4 € de revenu pour chaque euro dépensé, est considéré comme le plus performant et synonyme d’une stratégie publicitaire rentable.

Quelques mesures d’optimisation à prendre

Dans le cadre de l'optimisation de vos campagnes publicitaires sur Google Ads, vos actions doivent dépasser la simple analyse des métriques clés. Grâce aux données récupérées, vous vous devez non seulement d’identifier précisément les réajustements nécessaires pour accroître l'efficacité de votre annonce, mais aussi d’allouer judicieusement votre budget pour éviter les dépenses superflues.

Observez la concurrence

Une phase d'analyse concurrentielle vous offrira toujours une excellente vision de la stratégie des acteurs majeurs de votre secteur, en plus de vous permettre de mesurer vos performances publicitaires Google Ads par rapport à celles-ci.

Cette analyse peut prendre la forme d'un benchmarking, qui vise à approfondir votre compréhension des tactiques de vos rivaux en comparant leur positionnement et leurs résultats avec les vôtres. Utilisez la barre de recherche pour examiner les requêtes clés sur lesquelles vous êtes positionnés et évaluez votre visibilité par rapport à celle de vos concurrents.

N'oubliez pas que des outils comme SEMrush ou Ubersuggest peuvent vous aider et révéler la présence de cette même concurrence sur les moteurs de recherche, tandis que des plateformes comme la « Ads Library » de Meta vous invitent à explorer leurs campagnes sur Facebook et Instagram. Quant à LinkedIn, le réseau vous permet de consulter leurs annonces par le biais de leur page d'entreprise. Enfin, abonnez-vous à leurs newsletters pour rester informé de leur stratégie de marketing direct.

Optimisez votre stratégie d’enchères

Révisez régulièrement votre stratégie d'enchères et le calendrier de diffusion de vos annonces en vous adaptant aux moments ou aux jours les plus performants. Mais attention, ladite optimisation doit toujours se baser sur l'analyse des performances de votre campagne. Dans tous les cas, observez l'impact du moindre ajustement sur les résultats et le coût de vos annonces, car c’est la clé d’une bonne gestion de votre budget publicitaire.

Intégrez des mots-clés plus pertinents

Lorsque vous constatez un manque de clics sur vos annonces, il paraît pertinent d'enrichir votre campagne avec des mots-clés plus spécifiques et susceptibles de mieux correspondre aux recherches de votre public cible.

Modifiez votre calendrier de diffusion

Par défaut, Google Ads diffuse vos publicités tout au long de la journée. Cependant, en analysant les périodes où vos annonces performent tout particulièrement, vous pouvez espérer optimiser votre planification de diffusion, et ce, afin que vos campagnes soient les plus actives pendant ces intervalles très rentables.

À quel moment analyser ses performances ?

Après le lancement de votre campagne Google Ads, une évaluation initiale des performances est possible après quelques jours, bien que des insights plus précis émergent généralement après une période de 10 à 15 jours. Cette analyse préliminaire peut toutefois donner une première bonne idée des annonces performantes et de celles qui nécessitent une révision. À ce stade, il est toujours judicieux d'affiner les annonces qui génèrent peu d'impressions ou de clics. Quant à celles qui présentent un faible taux de conversion, là encore, il suffit de quelques jours pour déjà observer des signes qui ne trompent pas.

Quoi qu'il arrive, un suivi régulier des performances, par exemple sur une fréquence hebdomadaire, est indispensable pour affiner continuellement votre stratégie et optimiser les résultats de vos campagnes publicitaires.

Les recommandations proposées par Google

Google Ads vous présentera régulièrement des propositions d'optimisation dans la section « Recommandations » de votre tableau de bord. Si ces suggestions sont généralement judicieuses, une vigilance s'impose puisque l'objectif de la plateforme peut parfois être d'augmenter vos dépenses publicitaires. Sachez donc évaluer chaque recommandation avec discernement et au regard de votre budget.

Soyez également prudent avant d'intégrer de nouveaux mots-clés à vos campagnes ou d'augmenter votre budget pour générer plus de clics. En effet, si les mots-clés suggérés par Google sont souvent pertinents pour votre activité, ils peuvent aussi vous conduire à un coût par clic (CPC) plus élevé, ce qui impliquerait alors une augmentation de vos dépenses et du budget consacré.

Pour vos campagnes Display, n'oubliez pas de contrôler leurs emplacements de diffusion et de procéder régulièrement à l'exclusion des audiences peu performantes ou non pertinentes. Pour des raisons de rentabilité évidentes, il est essentiel que vos annonces ne soient pas diffusées sur des sites ou auprès d'audiences qui ne correspondent pas à votre secteur d'activité.

Également, sachez que Google suggère fréquemment de passer à une stratégie d'enchères automatisée. Or, bien que l'automatisation puisse simplifier l'optimisation de votre campagne, un changement n’est pas nécessaire si vous obtenez déjà de bons résultats avec une stratégie manuelle. Réfléchissez afin d'être sûr qu'une nouvelle stratégie d'enchères correspondrait mieux aux performances attendues.

Signalons que la plateforme peut enfin vous recommander d’autres petites optimisations, comme l'ajout d'extensions d'annonce ou l'augmentation de votre CPC (coût par clic) maximum, et ce, pour améliorer la visibilité de vos annonces. Ces ajustements peuvent être bénéfiques si votre budget le permet, mais pensez en priorité à ce qu'il est possible de faire pour optimiser sans dépenser plus.

Dans tous les cas, il est crucial de contextualiser les recommandations de Google Ads en fonction des performances et des objectifs spécifiques de votre campagne. Les conseils de la plateforme peuvent effectivement être précieux, mais ils doivent aussi et surtout être adaptés à vos besoins et à votre stratégie marketing.

Pour réussir votre stratégie d'acquisition, affiner constamment vos campagnes Google Ads est un passage obligé. Vous devez mesurer les performances de vos annonces et veiller à rester dynamique en matière de test, de modification et d'ajustement. Après tout, c’est en cultivant l'amélioration continue que vous serez en mesure d'optimiser l'efficacité de votre campagne et de minimiser les coûts ou le budget requis. Également, assurez-vous que chaque action est alignée avec vos objectifs marketing. Et si vous cherchez une expertise complète pour élaborer et peaufiner vos futures campagnes Google Ads, n'hésitez pas à nous contacter !

Crédit photo : Hengki Lestio