7 conseils pour optimiser vos campagnes LinkedIn Ads

Une fois votre campagne LinkedIn Ads lancée, il est important de s’assurer de son bon fonctionnement pour que votre stratégie soit efficace. Quels sont les résultats ? Comment les interpréter ? Il faudra optimiser régulièrement votre campagne pour qu’elle performe sur la durée.

Dans un précédent article, nous vous présentions comment créer une campagne marketing sur LinkedIn. Nous allons maintenant voir comment optimiser votre campagne et rentabiliser votre budget. 

Nos conseils pour optimiser vos campagnes

1. Analyser les performances de votre campagne

Grâce à l’outil d’analyse LinkedIn, vous pouvez prendre connaissance des statistiques de votre campagne : impressions, clics, engagements sociaux, données démographiques des membres LinkedIn ayant interagi avec votre campagne (leur fonction, la taille de l’entreprise, le lieu…), taux de conversion, etc. Vous pouvez également voir les résultats obtenus sur une période donnée, et ainsi les comparer.

Vous pouvez également vérifier le budget de votre campagne : budget quotidien, budget total, période de diffusion...

Toutes ces données vous offrent la possibilité d’analyser la performance de votre campagne pour l’améliorer, maximiser ses résultats et adapter votre budget.

2. Analyser les données de l’Insight Tag

L’Insight Tag LinkedIn vous permet de mesurer les conversions et optimiser vos campagnes automatiquement. Ceci afin d’augmenter votre nombre de conversions. L’outil vous permet aussi d’analyser les données démographiques de votre site. Grâce à ces analyses, vous aurez assez d’informations pour réorienter vos stratégies de ciblage. Vous aurez aussi la possibilité connaître la part de votre audience sur les pages visitées de votre site web, en ayant cette mesure vous pourrez procéder à un reciblage, si besoin.

3. Déterminer ses objectifs de campagne

De la même manière que sur Google Ads, sur LinkedIn vous devez définir l’objectif de vos campagnes. Celui-ci s’inscrit dans votre stratégie marketing. Si les résultats ne sont pas ceux escomptés, il peut être intéressant de changer d’objectifs pour en tester d’autres.

Vous avez le choix entre trois axes de conversions :

• Notoriété : Le but est d’être le plus diffusé possible
• Considération : les objectifs de considération se divisent en trois objectifs différents :
• Les visites sur votre site : inciter votre cible à aller sur votre site internet,
• L’engagement : faire en sorte que votre cible interagisse avec votre publicité,
• Les vues de vidéo : diffuser une vidéo au plus grand nombre.
• Conversion : cet objectif est également divisé en trois actions distinctes selon le type de conversion recherché :
• Génération de leads : LinkedIn vous permet de créer un formulaire à remplir,
• Conversion sur le site : pour cela, vous devez préalablement configurer vos actions de conversion sur l’Insight Tag de LinkedIn et les avoir implémentées,
• Candidats : pour les annonceurs axés sur le recrutement de candidats.

4. Utiliser des paramètres de tracking

Vous devez renseigner les paramètres de tracking sur vos campagnes. En effet, il est nécessaire de rajouter à l’URL de destination de votre campagne des paramètres, ils seront récupérés par Google Analytics pour faire le suivi de vos campagnes. Les paramètres disponibles sont les suivants :

• utm_source
• utm_medium
• utm_campaign
• utm_content
• utm_term

Les paramètres de tracking “UTM” vous permettent d’avoir des informations pertinentes sur vos campagnes Linkedin Ads.

5. Adapter ses messages à ses audiences

Il est essentiel d’adapter ses messages aux différentes audiences ciblées, aussi évitez de diffuser la même annonce à toutes vos audiences. Ainsi, vous aurez plus de chance d’atteindre votre cible. Sur le LinkedIn Campaign Manager, il est possible de créer des annonces différentes pour les audiences distinctes (âge, centres d’intérêts, position, industrie...) que vous ciblez.

6. Mettre en place un A/B testing

L’A/B testing vous permet de comparer différentes versions de votre annonce. Les tests d’annonces permettent de voir ce qui touche le plus votre audience. Ainsi, créez deux à trois annonces par campagnes en changeant les visuels, messages, call-to-action etc. En fonction des résultats de votre A/B testing vous pourrez modifier vos annonces.

7. Essayer différents ciblages

Cibler différentes audiences afin de faire des tests est nécessaire dans vos campagnes LinkedIn Ads. Ciblez diverses audiences dans différentes campagnes pour analyser les performances de chaque ciblage et pouvoir ainsi adapter vos enchères et votre budget selon les résultats obtenus ou d'affiner votre ciblage.

Les indicateurs à prendre en compte dans l’optimisation de vos campagnes LinkedIn

Pour optimiser ses campagnes LinkedIn Ads, il est important de prendre en compte des indicateurs de performance en cohérence avec l’objectif défini. Ces KPIs vous permettront d’interpréter, de surveiller les résultats importants et de piloter vos campagnes. Ceux-ci sont essentiels à l’amélioration de vos campagnes.

Grâce à l’Insight Tag, Linkedin Ads vous donne comme indicateurs :

• Le taux de clic (CTR) : c’est la proportion d’internautes qui clique sur votre annonce. Quand ce chiffre est élevé, cela signifie que les utilisateurs ont apprécié votre contenu au point de cliquer dessus afin d’en savoir plus.
• Le coût par clic (CPC) : utilisez des critères de ciblage différents afin d’identifier ceux qui fonctionnent le mieux et ainsi optimiser le CPC final de votre campagne.
• Le nombre d’impressions : les impressions indiquent le nombre de fois où votre annonce a été vue par les membres de LinkedIn. Ce chiffre sera un indicateur précieux dans un objectif de notoriété.
• Le taux d’engagement : ce sont les interactions (somme des j’aime, partages, clics et commentaires) divisés par le nombre d’impressions. Cela permet de mesurer concrètement la notoriété de votre page et de vos publications.
• Les conversions : c’est le nombre de fois où des personnes ont effectué une action après avoir cliqué sur votre publicité ou l’avoir vue.
• Le taux de conversions : le taux de conversion représente le pourcentage de conversions par rapport aux clics. Les indicateurs de conversions sont disponibles uniquement lorsque vous avez ajouté des conversions à votre campagne.
• Les leads : cela représente le nombre de leads obtenus. Cet indicateur s’applique aux campagnes qui utilisent les formulaires de génération de leads de LinkedIn.
• Le coût par lead (CPL) : c’est le coût que l’annonceur paie pour un lead. Il peut s’agir d’une inscription à une newsletter ou tout autre formulaire possible sur internet telle qu’une demande de rendez-vous, rappel, etc. Cet indicateur est important si vous menez des campagnes de génération de leads.

Dans le cadre d’une stratégie marketing BtoB, les campagnes LinkedIn Ads sont essentielles et se doivent d’être optimisées au mieux pour être rentables. Aussi, soyez attentifs à vos résultats et analysez-les en fonction de vos objectifs pour garantir le succès de vos campagnes sur la durée.

Crédit photo : AlisaRut