Le Growth Hacking pour propulser votre référencement naturel, ça vous parle ? Le plus souvent utilisé par les start-ups en phase de lancement pour évoluer le plus rapidement possible, il englobe toutes les techniques et leviers permettant une croissance forte en un minimum de temps.
Comme dit si bien l'adage "c'est en forgeant que l'on devient forgeron" ; le meilleur moyen d'appliquer le Growth Hacking reste encore... de faire du Growth Hacking ! Quand il s'agit de croissance, tout est histoire de tests et d'optimisations.
Dans ce qui suit, nous vous proposons 4 tactiques de growth hacker à vous réapproprier pour booster le référencement naturel de votre site. On parle de Growth Hack SEO. Alors, prêt à propulser la croissance de votre start-up ?
À vos marques, prêt… hackez !
Préparez-vous
Avant même de mettre les mains dans le growth hacking, tenez-vous prêt à valider certains aspects obligatoires :
- un produit ou service remarquable
- des objectifs clairement identifiés
- des publics cibles finement définis
- des contenus de qualité
Le market-fit
Selon Marc Andreessen, à qui on attribue souvent la paternité de ce terme, le Product/market fit signifie "être sur le bon marché avec un produit qui satisfait ce marché". Le meilleur produit, avec la meilleure équipe, pourra complètement échouer si le marché n'est pas là. Avant même de parler croissance, trouver son market-fit est un pré-requis à toute start-up qui se lance.
Les objectifs
Fixez vos objectifs pour avancer. Connaissez-vous les S.M.A.R.T. Goals ? Ce sont, autrement dit, des objectifs :
- Spécifiques
- Mesurables
- Atteignables
- Réalistes
- Temporels
Considérant la phase de génération de trafic et d’amélioration du SEO qui nous intéresse dans cet article, un bon exemple d'objectif SMART serait :
Augmenter le nombre de visiteurs uniques de 50 % d'ici aux 3 prochains mois.
Si vous avez des objectifs à atteindre, il est primordial de projetter et de mesurer clairement la performance des actions que vous mettez en place.
Les personas marketing
Construire ses personas est un passage obligatoire avant de lancer quelqu’action marketing. Il s'agit de viser des cibles précises qui doivent être définies en amont. Qui sont vos futurs clients ? Quel sont leurs profils ? Quelles sont leurs motivations à acheter chez vous ? Quels sont leurs objections ? Sur quels médias sont-ils ? Comment s'expriment-ils ? etc.
Vous devez répondre à ces questions et former vos personas, pour adapter vos actions à ces différents publics.
Des contenus de qualité
Produire des contenus de qualité, les promouvoir à la fois sur un blog et sur les réseaux sociaux, est devenu incontournable pour être trouvé sur le web et attirer des visiteurs. Avoir son propre blog de start-up est un des piliers de la méthodologie inbound marketing que nous recommandons à tous de mettre en place.
Les 4 tactiques de growth hacker pour propulser son SEO
Nous avons testé et approuvé ces 4 tactiques, que toute start-up devrait essayer. À vous de jouer !
4. Optimisez vos titres de blog pour les réseaux sociaux, pas pour les moteurs de recherche
Tout spécialiste SEO qui se respecte vous le dira : il est important d'optimiser vos titres de pages avec un mot-clé, si possible longue traîne. Cela fait partie des critères importants que Google prend en compte pour positionner vos pages dans ses résultats de recherche.
Optimiser un titre dépend de la difficulté du mot clé (concurrence), mais pas seulement. En la matière les dernières évolutions tendent à démontrer que l'optimisation des réseaux sociaux (SMO) est au moins autant, voire plus, importante que l'optimisation pour les moteurs de recherche.
Preuve en est, le géant de "l'infotainment" BuzzFeed mise en grande partie son référencement sur le nombre de partages et génére 75% de son trafic grâce aux réseaux sociaux.
Le hack en pratique :
- Pour commencer, ayez ce chiffre en tête : 80% du temps les internautes préfèrent les titres qui leur permettent de décider s'ils vont lire l'article avant même d'avoir à cliquer. Le reste du temps, on peut en déduire qu'ils ne cliquent tout simplement pas. Une énorme perte potentielle !
- Tout l'art de cette technique consiste à créer de l'attraction grâce à un titre viral.
- Passez au moins autant de temps à écrire votre article qu'à rédiger le bon headline.
- C'est le moment de faire marcher la machine à créativité et la boîte à idées !
Source d'inspiration : Are Your Titles Irresistibly Click Worthy & Viral?!
3. Récupérez les liens morts de Wikipedia à votre avantage
En SEO, mettre en place une bonne stratégie de netlinking est essentiel. Le but est d'obtenir de la visibilité grâce aux liens entrants. Ils favorisent un meilleur traffic et améliorent votre SEO. Créer des backlinks est une tâche de fond pour optimiser votre SEO. Cela demande du temps et de la méthodologie.
Néanmoins, il y a technique assez peu connue du grand public et totalement white hat SEO - autrement dit qui n'est pas néfaste pour votre SEO. Elle est efficace et procure un avantage certain pour votre stratégie de netlinking : c’est les gains de liens morts via Wikipedia.
En effet, sur Wikipedia, un lien mort pointant vers une page a probablement un certain nombre de sites possédant des pages qui pointent vers ce lien en retour. Or il arrive que la page disparaisse et ne soit pas remplacée tout de suite sur Wikipedia.
Le hack en pratique :
- site:wikipedia.org "keyword" + "dead link" : Entrez cette requête dans Google en remplaçant [keyword] par le mot clé de votre thématique. Google affichera toutes les pages Wikipedia de cette thématique avec un "dead link" ;
- Pour trouver la même chose dans les pages française de wikipedia il suffit de remplacer le terme "dead link" par "lien mort" (logique non ?) ;
- Faites le tour des liens morts intéressants pour vous sur Wikipedia, et construisez vous une liste dans un Excel ;
- Utilisez Ahrefs pour vérifier le nombre de liens et de domaines qui pointaient vers les liens morts que vous avez ainsi récolté ;
- Proposez votre propre lien de remplacement sur Wikipedia ;
- Et ce n'est pas tout : utilisez la liste pour contacter directement les sites qui pointaient vers le lien mort en leur proposant votre lien de remplacement.
Source d'inspiration : Find Broken Link Building Opportunities on Wikipedia
2. Servez-vous dans la stratégie SEO de vos concurrents
La curiosité est un vilain défaut ? Peut-être, mais elle a aussi du bon !
Inutile de se l’avouer, certains concurrents ont un meilleur positionnement SEO. Ici encore nous allons vous parler de liens entrants.
Les outils d’analyse SEO permettent de diagnostiquer les liens entrants. Il est donc possible, à la manière du reverse engineering, de connaître où sont ces liens, et de déterminer comment un concurrent a construit sa stratégie de backlinks.
Le hack en pratique :
- Identifiez les URL de vos concurrents présents sur les 10 premiers résultats de Google en tapant une requête que vos potentiels clients seraient ammenés à taper pour vous trouver ;
- Identifiez d’où proviennent les backlinks sur ces URL grâce aux outils de backlinks checker ;
- Créez une liste de ces urls, et supprimez les doublons ;
- Répliquez les liens : un commentaire sur un blog ? Commentez aussi. Une participation à un forum ? Participez aussi. Un guest post sur un blog ? Contactez le webmaster pour proposer un guest post.
Source d'inspiration : Steal Your Competitors Backlinks
1. Faites des liens vers les autres, pas vers vous
Ce n'est pas un réflexe naturel pour nous autres marketeurs, et pourtant, c'est un fait qui a pu être observé sur notre propre blog comexplorer et qui est de plus appuyé par cette étude : les pages contenant des liens externes obtiennent potentiellement un meilleur référencement Google.
Créer des liens externes c'est perturbant à plusieurs titres : on craint pour notre réputation ; on a peur de créer des portes de sortie ; et/ou que cela impacte négativement notre SEO. Et pourtant ! C'est l’effet inverse.
Les moteurs de recherche tendent à récompenser les sites qui pointent vers l’extérieur et notamment lorsqu’ils le font vers des sources fiables.
Le hack en pratique :
- Faites des liens vers des sites dont la crédibilité est prouvée (au regard de l’indice de Trust Flow) ;
- Faites des liens vers vos influenceurs : ces liens sortants tendent à vous ramener des liens entrants ;
- Faites des liens sortants pour aider vos utilisateurs : avant d’écrire pour des robots, vous écrivez pour vos lecteurs, les liens sortants doivent être une aide pour eux à comprendre un concept ou approfondir un sujet.
Source d'inspiration : 5 Reasons You Should Link Out to Others From Your Website
Ces techniques ont-elles fonctionné pour vous ? Partagez vos techniques de Growth Hacker et faites nous part de vos commentaires !
