7 exemples de boites françaises qui font de l'inbound marketing

L'inbound marketing génère 54% de leads de plus que le marketing traditionnel. Pourtant, beaucoup d'entreprises ne se sont toujours pas lancées. 

Et pourtant, il n'existe pas une unique stratégie inbound marketing. C'est pourquoi il s'agit de trouver celle qui sera la plus adaptée à votre entreprise.

Pour vous aider à la trouver, en tant qu'agence Inbound Marketing nous vous avons sélectionné 7 exemples de sociétés françaises B2B qui ont réussi à l’aide de l’inbound marketing.

1) International Microwaves Telecom Solutions (IMTS)

Localisation : Portes-lès-Valence
Type d’entreprise : Solutions en faisceaux hertziens

Comment l’inbound marketing leur a permis de réussir ?

IMTS a développé une stratégie d’inbound marketing basée sur la publication régulière de contenu de qualité sur son site internet, via un calendrier éditorial. Celui-ci a par ailleurs été retravaillé de manière à être plus attractif et agréable à utiliser. Il offre également la possibilité de suivre les activités du groupe via les réseaux sociaux, où les contenus créés pour le site sont repris.

Les indicateurs permettant d’évaluer le succès de l’inbound marketing

Le trafic internet a été multiplié par 10 après la mise en place de cette stratégie marketing. Un meilleur engagement a également été observé en se basant sur la portée des publications Twitter.

2) Azur Online

Localisation : Cannes
Type d’entreprise : Location d’appartements de vacances

Comment l’inbound marketing leur a permis de réussir ?

L’ambition d’Azur était de se positionner comme leader et d’innover dans leur secteur. Ils ont décidé de créer un contenu en lien avec leur activité et de s’engager sur les réseaux sociaux. L’outil Disqus leur a permis d’obtenir des commentaires sur les contenus publiés, d’améliorer la satisfaction et le retour client. L’entreprise a également intégré sur Twitter et Facebook un bouton « Réserver maintenant », renvoyant vers le site internet, ce qui leur a permis d’augmenter significativement leur nombre de visites. Selon eux, Facebook et LinkedIn sont en grande partie responsables de ce succès. De plus, les utilisateurs ont tendance à rester connectés plus longtemps sur le site et à y revenir plus qu’avant.

Les indicateurs permettant d’évaluer le succès de l’inbound marketing

À la suite de ces initiatives, très orientées médias sociaux, Azur a diminué son budget marketing de 70%, tout en augmentant les performances du site (selon une enquête de satisfaction et réservation) d’environ 40%.

3) Axxair

Localisation : Étoile-sur-Rhône
Type d’entreprise : Conception, fabrication et distribution d’outils et de machines à souder.

Comment l’inbound marketing leur a permis de réussir ?

L’objectif d’Axxair était d’implémenter une stratégie qui permettrait de convertir les visiteurs du site en leads. Axxair a dans un premier temps défini avec précision ses « customer personas ». Par la suite les commerciaux ont été formés à l’utilisation des médias sociaux pour développer l’engagement sur ces plateformes.

Les indicateurs permettant d’évaluer le succès de l’inbound marketing

Une augmentation par 10 du trafic internet sur le site. Des leads de qualité ont également émergé de LinkedIn et Twitter.

4) Libcast

Localisation : Bordeaux
Type d’entreprise : Plateforme d’hébergement vidéo en ligne

Comment l’inbound marketing leur a permis de réussir ?

Libcast a adopté Hubspot pour centraliser ses actions marketing. Une fois la notion de « personas » assimilée, Libcast a principalement interagit avec ses clients et ses leads via du contenu, notamment au travers de son blog. Les interactions avec les clients ont beaucoup augmentées.

Les indicateurs permettant d’évaluer le succès de l’inbound marketing

Les contenus créés ont connu un tel succès que Libcast a dû embaucher 3 personnes supplémentaires pour manager la création et la gestion des contenus sur la plateforme Hubspot.

5) MaxSea International

Localisation : Bidart
Type d’entreprise : Logiciel de navigation maritime

Comment l’inbound marketing leur a permis de réussir ?

À la recherche d’un moyen de renouveler leur stratégie marketing, MaxSea a décidé d’utiliser Hubspot pour se lancer dans l’envoi d’emails marketing ciblés. La société a créé un calendrier de publication pour l’animation de ses réseaux sociaux et leur blog. Ils ont aussi créé des « listes intelligentes » pour personnaliser leur communication auprès de différentes audiences.

Les indicateurs permettant d’évaluer le succès de l’inbound marketing

Le trafic du site internet a augmenté de 144% après la mise en place de cette stratégie d’inbound marketing. La société a aussi observé un taux de conversion de visiteur en client de 9,2%.

6) Amadeus Rail

Localisation : Sophia Antipolis
Type d’entreprise : Logiciel de réservation de rail pour sociétés ferroviaires

Comment l’inbound marketing leur a permis de réussir ?

Malgré le fait que l’équipe marketing soit composée d’uniquement 4 personnes, l’ambition d’Amadeus Rail était d’être reconnue comme un leader du secteur du rail ferroviaire. À cette fin, ils ont initié une campagne d’inbound marketing à l’aide d’un consultant dont la première action a été de commander et diffuser un livre blanc sur l’industrie du rail et destiné au public cible d’Amadeus Rail. Par la suite, davantage de contenu a été diffusé via les outils d’emailing et de landing page d’Hubspot. Le directeur marketing, Philip Martin, a dit : « Grâce à notre visibilité, notre notoriété et crédibilité, des industriels nous appellent pour nous demander de parler à leurs événements ».

Les indicateurs permettant d’évaluer le succès de l’inbound marketing

Amadeus Rail a enregistré 1000 nouveaux contacts seulement 3 mois après la mise en place de cette stratégie d’inbound marketing. Plus de 1400 livres blancs ont été téléchargés. Ils ont aussi reçu 4 invitations pour intervenir dans d’importants événements de leur industrie.

7) Mention

Localisation : Paris
Type d’entreprise : Service de surveillance d’e-réputation

Comment l’inbound marketing leur a permis de réussir ?

Mention s’applique a sélectionner avec soin les sujets de ses articles et y intègre de nombreux chiffres pour appuyer et illustrer ses propos. Le blog étant bien implanté dans l’environnement Saas B2B, ils invitent régulièrement des « guest bloggers » à publier dessus. Après avoir tenté de traduire les articles dans plusieurs langues, ils ont finalement préféré se concentrer exclusivement sur des posts en anglais. Dans une interview, une employée de Mention a dit que s’ils avaient dû conserver un seul outil d’inbound marketing ils auraient choisi le blog car c’est ce qui fonctionne le mieux. Le directeur général Matthieu Vaxelaire a déclaré : « Nous avons de la chance parce que tous nos leads viennent de l’inbound marketing, Nos clients viennent nous voir en sachant que nous pouvone répondre à leurs problèmes ».

Les indicateurs permettant d’évaluer le succès de l’inbound marketing

Mention est passé de 0 à 350 000 utilisateurs en 3 ans grâce à l’inbound marketing. Cette stratégie leur permet d’obtenir plus de 10 000 souscriptions à leur offre d’essai chaque mois.

Conclusion

Les entreprises françaises B2B listées ci-dessus ont toutes réussi à déployer une stratégie d’inbound marketing gagnante en seulement quelques mois. Si l’on prend le temps d’analyser ces diverses stratégies, on s’aperçoit que celles-ci partagent un certain nombre de points communs :

• La définition claire et précise des « buyer personas »
• La création régulière de contenu adapté au public cible
• Le recours à d’autres outils (emailing, réseaux sociaux, etc.) afin de démultiplier la portée des contenus créés
• La possibilité d’échanger avec ses prospects et clients

En tant qu’agence spécialisée dans l’inbound marketing, Comexplorer peut vous accompagner dans la définition et la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu personnalisée et efficace.