Choisir les bons mots-clés est un véritable travail de fond. Mais cette tâche est indispensable à toute stratégie Inbound Marketing. Travailler votre stratégie de mots-clés, c’est travailler votre référencement naturel (SEO) de manière pertinente.
Les mots-clés vous permettent de vous positionner sur des moteurs de recherche tels que Google, d’acquérir du trafic et ainsi d’atteindre l'audience qualifiée que vous recherchez.
Sélectionner les bons mots clés, c’est donc créer du contenu qui s’articule autour des mots qu’emploient vos buyer personas (c'est-à-dire vos publics cibles). C’est en vous attachant à bien les identifier, à bien connaître vos cibles, et en dressant un portrait robot de votre public ciblé que vous parviendrez à rédiger des contenus qui attirent. Et c'est en définissant une liste de mots-clés pertinents, et en les intégrant aux contenus de votre site internet et à vos articles que vous parviendrez à acquérir le trafic ciblé vers votre site.
Les mots clés sont donc l'une des briques les plus importantes du positionnement dans les moteurs de recherche. Vos articles de blog, les pages de votre site Web, les offres de contenu... tous ces contenus sont parcourus par les moteurs de recherche pour déterminer votre positionnement. Prenez soin de les définir comme il faut en suivant ce guide.
Connaissez votre « pour quoi ? »
« Connais-toi, toi-même » disait Socrate
Il est important avant de définir vos mots clés que vous soyez extrêmement clair sur vos valeurs intrinsèques :
- Quel est votre ADN ?
- Quelle est la valeur ajoutée de votre site / business ?
- Pourquoi partagez-vous des contenus ?
- Quels sont vos buts / objectifs ?
- Quels sont vos avantages concurrentiels ?
Votre objectif à travers le ciblage des mots-clés sur votre site, c’est d’attirer du trafic et de convertir vos prospects en clients. Vous aurez donc besoin dès le départ de bien définir vos objectifs et vos avantages concurrentiels.
Commencez par cette introspection de ce que votre entreprise (ou vous !) est, de ce que son activité représente et de ce que vous souhaitez atteindre.
Puis jetez un œil à vos concurrents. À ce qu’ils font et comment ils le font. Ensuite, étudiez votre marché, votre écosystème.
À partir de là vous aurez déjà quelques pistes de mots-clés.
Comprenez le langage de vos publics cibles
Posez-vous ces questions :
- Quelle audience souhaitez-vous acquérir ?
- Qui sont les lecteurs / clients / internautes que vous voulez toucher ?
- Qui est votre cible précisément ?
Ce sont les grandes questions que vous devez vous poser avant de démarrer. Apprenez à connaître et à comprendre votre cible à travers le buyer persona. Le persona, c’est votre client cible idéal.
Vous parviendrez à le cibler avec des questions telles que :
- Est-ce un homme, une femme ?
- Quel est son âge ?
- Quel est son métier ?
- Quelles sont ses passions ?
- Quelle est sa journée type ?
- Quand est-il à l’écoute
- Quand peut-il se connecter à votre site / blog ?
- Quelles sont ses attentes ?
Pour identifier votre public cible vous aurez besoin de savoir sur quels sites, blogs, forums, réseaux sociaux il est présent. Vous aurez aussi besoin de connaître la manière dont ils s’expriment et la manière dont ils formulent leurs requêtes.
- Quels sont les mots clés que votre public recherche sur Google pour vous trouver ?
- S'il devait vous trouver sans nommer votre marque ou nom d'entreprise, quels termes utiliserait-il ?
Le sens des mots est semblable, cependant les mots que vont utiliser vos publics sont ceux sur lesquels vous devez être trouvé. Pour cibler les bons mots-clés, vous devez comprendre vos personas, leurs besoins et leurs langages. Une fois ces termes identifiés, vous pourrez utiliser les requêtes les plus demandées par les internautes pour dresser votre liste de mots-clés.
Listez les sujets autour de votre domaine d’activité
En réfléchissant à votre domaine d'activité, listez tout ce qu'il vous évoque :
- Qu’est-ce qui pourrait amener vos lecteurs à cliquer sur vos liens ?
- À s’intéresser à votre produit ou service après avoir lu un article ?
- Quel est votre atout, votre avantage concurrentiel ?
Par exemple si vous vendez des chaussures, vous pourrez trouver des sujets autour de la mode, de l’habillement, de la cordonnerie, de l’entretien, de la marche, de l’escalade ou des soirées mondaines, etc.
Pour procéder, prenez une feuille de papier ou ouvrez Word et listez tous les sujets qui vous passent par la tête en lien avec votre activité.
N'hésitez pas à solliciter l'aide de votre entourage, vous obtiendrez des sujets et des mots-clés auxquels vous n’auriez pas pensé.
Vous pouvez aussi consulter vos statistiques Google Analytics qui vous donneront des informations sur les sources de votre trafic et les mots-clés. Toutefois, Google tend à ne pas les divulguer tous.
Cette étape passée vous a permis de déterminer les grandes catégories dans lesquelles vous devez ensuite définir des mots-clés plus spécifiques. Il s'agissait donc là d'un point de départ à votre réflexion en termes de référencement naturel. A ce stade ce n'est pas encore suffisant pour avoir les bons mots clés.
Creusons davantage à travers une étude plus approfondie.
Choisir des mots-clés longue traine pertinents
Une fois votre première liste de mots-clés créée, nous allons apprendre comment sélectionner les mots-clés pour véritablement générer du trafic.
Nous voyons encore trop souvent des sites Web ou blogs qui souhaitent se positionner sur des mots-clés ciblés, mais qui malgré du contenu publié ne se retrouvent que loin dans les résultats des moteurs de recherche.
Vouloir se positionner sur des mots-clés tels que : « immobilier », « hôtel » ou encore « voyages », cela n’est ni efficace, ni pertinent. En effet, ces mots-clés sont ultra-concurrentiels et les premières positions dans les résultats des moteurs de recherche sont bien souvent occupées par des sites qui ont un fort PageRank (PR), une bonne notoriété, de nombreux backlinks (ou nombreux liens entrants) en bref un bon SEO.
Dans cette méthodologie, nous nous focalisons d’abord sur les mots-clés de longue traîne.
Les mots-clés de longue traîne (ou long tail en anglais) sont de longs mots-clés, des phrases, des groupes de mots qui permettent de travailler des requêtes précises sur lesquelles le trafic existe (il est plus ou moins fort) et sur lesquelles la compétition est faible.
D’après Wikipedia : « La longue traîne désigne les mots clés qui attirent chacun peu de visiteurs sur un site Internet, mais dont le cumul peut représenter une part non négligeable du trafic total d'un site. La longue traîne est généralement constituée de mots peu utilisés ou au moins de synonymes peu connus qui, du fait de leur faible utilisation par les internautes, seront moins concurrentiels : si moins de recherches sont faites sur ces mots-clés, il est en revanche plus facile pour les sites d'obtenir une bonne position dans les SERP. »
Les mots-clés de longue traîne sont plus faciles à « ranker ». C’est-à-dire qu’il est plus facile d’apparaître dans les premiers résultats pour une recherche sur cette requête.
Selon Udi Mamber : « La longue traîne du référencement est en constante évolution, puisque 20 à 25 % des requêtes des internautes sont nouvelles et donc inconnues des moteurs de recherche. »
Plutôt que de travailler le mot-clé « chaussure » par exemple (qui est trop générique et dont la compétition est très forte), il faut amorcer sa stratégie en travaillant des mots-clés précis, plus détaillés tels que :
- Quelles chaussures pour un entretien d’embauche ?
- Entretien des chaussures en daim
En préférant travailler des mots-clés de longue traîne de plus de 4 mots on se positionne sur des mots-clés certes moins demandés, mais sur lesquels la concurrence est elle aussi plus faible. Donc sur ces mots-clés de longue traîne, nous pourrons plus facilement nous positionner sur la première page de Google.
Quels sont les avantages des mots-clés longue traine ?
Vous pensez que vous ne devriez pas vous positionner sur ces mots-clés de longue traîne, parce qu’ils génèrent moins de trafic que les mots clés courts ?
Voici les avantages des mots clés de longue traîne :
- Ils apportent un trafic plus qualifié et un meilleur taux de conversion puisque la recherche est précise,
- Ils sont moins compétitifs et sont donc plus faciles à ranker,
- Ils sont plus agiles, si vous perdez en rang sur certains, cela aura peu d’impact puisque vous en travaillez plusieurs similaires (plutôt qu’un seul court, qui ferait s’écrouler tout votre référencement si vous le perdiez),
- Vous travaillez déjà les mots-clés de tête en les incluant dans le mot-clé longue traine.
Selon SEOmoz, 70 % des recherches se font sur des mots-clés longue traine.
Trouver ses mots-clés de longue traine ?
Les meilleurs outils SEO sont bien souvent payants et offrent des fonctionnalités qui vous permettent de sélectionner au mieux les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.
Il existe quand même de très bons outils gratuits que nous pouvons utiliser intelligemment afin de détecter de nouveaux mots-clés. En voici quelques-uns.
À lire également, notre article "Le top 5 des générateurs de mots-clés pour mieux référencer votre site Web"
> La barre des moteurs de recherche
Il y a tout d’abord les moteurs de recherche qui vous proposent des suggestions lorsque vous commencez à taper votre requête. N’hésitez pas à vous en inspirer pour créer une première liste de mots-clés.
> Les recherches associées
Google suggère une liste de « recherches associées » en bas des pages de résultats. Ces expressions peuvent vous inspirer.
Vous pourrez aussi utiliser AnswerThePublic.com pour trouver toutes les requêtes associées à partir d'un mot clé court. Par exemple, voici le résultat avec le mot clé "Chaussure" :
Les mots-clés de vos concurrents
Afin d’identifier des concurrents, vous pouvez suivre ces quelques étapes simples :
- Entrez quelques requêtes dans Google en lien avec votre activité,
- À partir d'ici, identifiez les sites qui se positionnent sur la première page et listez-les,
- Naviguez sur leurs pages, repérez les mots-clés, les titres, les métas description, les balises – h1, h2, title,
- Notez simplement ce que vos concurrents font, vous apprendrez à vous positionner et à vous démarquer de vos concurrents.
> Les réseaux sociaux / Forums
Les réseaux sociaux et forums vous permettent de trouver les mots qu'utilisent vos cibles, les expressions qu'elles emploient.
Ces mots et expressions peuvent vous positionner de manière plus pertinente. En effet, il s'agit de requêtes précises que vos cibles formulent. Ces mots-clés, très spécifiques, vous aideront à mieux comprendre l'axe que prennent les requêtes de vos cibles.
Nous spécifions forums, mais en réalité vous devez chercher partout où vos personas s'expriment.
Les réseaux sociaux, les groupes et forums sont de formidables outils pour vous aider à définir de nouveaux mots-clés qui sont utilisés par vos cibles. Sur les commentaires de blogs ou sur les réseaux sociaux, soyez à l'écoute pour capter les mots et expressions qu'utilisent vos cibles et leurs requêtes précises et spécifiques. Cela vous aidera à trouver des mots-clés très pertinents.
N’hésitez pas à vous inscrire et à suivre des groupes en lien avec votre thématique sur LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook, etc.
Vous serez ainsi au plus près de votre cible pour mieux la comprendre et l’aborder.
> Les suggestions Amazon
Vous trouverez également des idées de mots-clés sur Amazon.
Regardez aussi du côté des livres et Kindle, certains titres vous donneront une bonne idée des mots-clés que vous pourrez utiliser.
> Google Adwords
Vous pouvez également utiliser l’incontournable outil de planification des mots-clés de Google Adwords.
Cet outil de Google vous permet de rechercher de nouveaux mots-clés à l’aide d’une expression, d’un site web ou d’une catégorie.
Ici, grâce à l'URL d’un site web et à l’affinage via les différents filtres proposés, nous obtenons une liste de mots-clés, avec le nombre moyen de requêtes mensuelles, la concurrence (faible, moyenne ou élevée), ainsi qu’une estimation du prix du mot-clé pour les annonces payantes.
> Google Trends
Google Trends est un outil permettant de connaître la fréquence à laquelle un terme a été tapé dans le moteur de recherche Google, avec la possibilité de visualiser ces données par région et par langue.
Google Trends va vous permettre de suivre les sujets tendance et de créer du contenu spécifique.
Petite astuce : Vous pouvez suivre les tendances de Twitter avec les fameux TT (Trending Topics) si vous souhaitez rebondir sur l’actualité.
> Keywordtool.io
Avec la version gratuite de keywordtool.io vous pourrez trouver des centaines de mots-clés. En tapant un mot, cet outil vous permet de trouver tous les mots-clés uniques sur votre requête.
> Comment utiliser keywordtool.io ?
Il suffit d'entrer dans la barre de recherche les mots ou expressions sur lesquels vous souhaitez trouver des mots-clés uniques tapés dans les moteurs de recherche.
Vous devrez essayer plusieurs synonymes, plusieurs formulations pour trouver tous les mots-clés qui se réfèrent à votre sujet.
Par exemple, pour "trouver des mots-clés" il faudra également axer vos recherches sur les mots "choisir" ou "sélectionner".
Ensuite, vous sélectionnez sur quel moteur de recherche (exemple : Google) vous souhaitez effectuer votre recherche puis vous choisissez la langue.
Les résultats correspondent à des recherches tapées par les internautes, avec une fréquence de recherche plus ou moins élevée et une compétitivité plus ou moins rude.
Après cette sélection, vous aurez besoin d'analyser le trafic et la difficulté des mots-clés. Pour cela la version payante de Keywordtool.io vous permet également d'avoir accès au nombre de requêtes mensuelles pour le mot-clé et la concurrence qui existe pour ce mot-clé (donc la difficulté à se positionner dessus).
À vous maintenant de mettre en place votre stratégie de mots-clés efficace, définissez vos mots-clés de longue traîne et vous génèrerez ainsi plus de trafic qualifié sur votre site.
N’hésitez pas à partager avec nous et nos lecteurs vos outils favoris pour trouver vos mots-clés, ou toute autre astuce.
04 novembre 2024
9 minutes
