Les usages changent et cela crée de nouvelles opportunités pour booster votre business. Comment doubler l’impact de vos efforts marketing ? Quelles méthodes fonctionnent aujourd’hui ?
En 2015, d’après une étude Médiamétrie, l’utilisation d’un ordinateur pour se connecter à internet représente moins d’une visite sur deux, ce chiffre est en baisse car nous sommes aujourd’hui multi-équipés. En effet, 43,7% des visites se sont faites depuis un téléphone mobile et 9% grâce à une tablette. Le consommateur est aujourd’hui sur-sollicité (pub internet, emailing, campagnes SMS, etc) et il sera à l’avenir de plus en plus informé, volatile et difficile à capter.
Dans ce contexte vous devrez définir les actions marketing à mettre en place pour améliorer vos performances. Voici 15 actions qui vont vous permettre de doubler l’impact de vos efforts marketing.
1) Formalisez votre stratégie d’inbound marketing
L’inbound marketing génère 54% de prospects en plus que le marketing traditionnel. (Source : WebDAM) Tout l’enjeu est de formaliser cette stratégie au sein d’un plan d’action pour pouvoir vous y référer et la faire évoluer.
Votre stratégie d’inbound marketing doit vous permettre de créer une relation avec votre cible en s’appuyant sur un marketing personnalisé et non intrusif.
Formaliser votre plan d’actions marketing est essentiel pour :
- préciser votre stratégie d’inbound marketing
- planifier vos actions
- convertir plus de prospects, augmenter vos ventes
A travers votre stratégie d’inbound marketing, vous allez chercher à augmenter votre trafic, puis convertir vos prospects en clients et enfin améliorer votre offre grâce au suivi des analyses et KPI (Key Performance Indicator).
Formalisez votre stratégie d’inbound marketing en 3 étapes :
Définir vos leviers afin d’attirer du trafic qualifié sur votre site :
- la rédaction d'articles de qualité sur votre Blog
- l'utilisation de livre blanc, d'ebook, pour générer des leads
- l’optimisation des mots-clés pour les moteurs de Recherche (SEO)
- la promotion sur les réseaux sociaux
Convertir vos prospects en clients grâce à :
- des call-to-action et des landing pages efficaces
- le Nurturing : c’est-à-dire la « culture » de vos prospects, contacts et clients. Mesurez la chaleur du contact du contact pour lui délivrer le bon message au bon moment.
Améliorer votre offre grâce au suivi des analyses et des KPI clairs :
- Suivez vos statistiques pour évaluer la performance de votre site à travers son nombre de visiteurs mensuels, le taux de conversion, le ROI (Return On Investment), le panier moyen, les taux de rebonds, etc).
- Mettez en place des tableaux de bord
Comme nous en parlions précédemment dans les 5 étapes pour lancer sa stratégie d’inbound marketing, la base est avant tout de connaître sa direction en définissant ses objectifs S.M.A.R.T, pour plus d'informations à ce sujet, rendez-vous ici.
2) Mettez l’accent sur la valeur ajoutée de votre contenu
Qu’est-ce qui constitue aujourd’hui le meilleur moyen d’attirer des prospects qualifiés ? C’est votre site web. Et plus particulièrement son blog. Travailler votre site, tant sur le fond que sur la forme vous donnera un avantage certain. La navigation est-elle facile à prendre en main ? La hiérarchisation du contenu adaptée ? Donnez à l’internaute les informations qu’il recherche là où il s’attend à les trouver. Pour cela, optimisez le parcours de visite de votre site et travailler le sens de vos mots-clés pour proposer des contenus à valeur ajoutée.
Développez également vos liens entrants et leurs qualités. Cette première action concrète va vous permettre grâce au référencement naturel (SEO) de favoriser votre positionnement sur la première page des résultats de Google. C’est d’ici que provient généralement le trafic le mieux qualifié pour transformer en vente.
Le référencement naturel nécessite régularité et patience. Si vous souhaitez booster rapidement votre trafic, optez pour le référencement payant.
Boîte à outils : vous pouvez analyser et améliorer votre positionnement à l’aide d’articles et tutoriels dédiés.
3) Créez votre propre e-book ou livre blanc pour augmenter la visibilité de votre site web
Les livres blancs et les ebooks sont très en vogue en ce moment. Pourquoi ? Parce qu’ils permettent d’apporter une vraie valeur ajoutée à vos visiteurs, et surtout, créer du lien.
Comment ?
Le principe est simple : un site ou blog propose de s’abonner à la newsletter, de télécharger gratuitement un livre blanc ou un e-book traitant un sujet précis.
Par exemple : « Doubler son trafic en un mois », « Générer plus de leads sur son site » ou encore « Le guide des Réseaux sociaux pour réussir sa stratégie ».
Pour accéder à ce contenu gratuit, l’internaute devra remplir un formulaire comprenant son mail, nom, prénom, téléphone, etc. Le but étant de faire un échange : contenu à valeur ajoutée contre informations de contact. Autrement dit, des leads que vous pourrez recontacter pour les guider vers l’achat et les convertir en clients.
4) Blog : choisir une ligne éditoriale efficace
Nous parlions de référencement naturel, sachez que le blog est un excellent outil de création et de promotion de contenu. Pour vous assurer de son impact, il est nécessaire d’établir un document de référence traçant une ligne éditoriale adaptée à votre stratégie marketing. Votre blog, grâce aux contenus que vous diffuserez, permettra à votre site de mieux se positionner dans les résultats des moteurs de recherche. Votre contenu vous positionnera également sur votre marché comme un expert incontournable. N’hésitez pas à lire ou à relire notre article 4 conseils pour réussir son blog professionnel.
Les entreprises qui ont un blog génèrent 434% plus de pages indexées sur les moteurs de recherche et 97% de liens entrants en plus. (Source DemandMetric)
5) Soyez actifs sur les réseaux sociaux
D’après le rapport « Digital, Social et Mobile 2015 » de l’agence We Are Social, 84% de la population française a accès à internet et au web et plus de 30 millions de français soit 45% sont des utilisateurs quotidien des réseaux sociaux.
Communiquez donc sur les réseaux sociaux. Trouvez-vous là où sont vos publics cibles. Rappelez-vous que nos cibles sont volatiles et mobiles, elles sont partout à la fois.
Servez-vous des outils tels que Facebook, Twitter, Google+, Pinterest, Instagram, LinkedIn, Viadeo, YouTube, etc.
Vous pourrez élargir votre audience, optimiser votre référencement et convertir d’avantage.
Les réseaux sociaux vous permettent :
- d’asseoir votre crédibilité et de convertir
- de rassurer vos prospects
- et de fidéliser vos clients
6) Les emails et newsletters pour générer du trafic
L’email marketing et la newsletter sont un levier permettant de générer du trafic ciblé sur votre site pour un coût très faible.
A travers l’email et la newsletter, nous poursuivons deux objectifs :
- la prospection (acquisition de trafic, de leads, de notoriété, etc.)
- la fidélisation
Voilà pourquoi il est important de vous constituer une base de données clients / prospects. Cette base vous permettra de faire mûrir vos prospects, de les transformer en clients et de les fidéliser en leur adressant le bon message. De tous vos actifs, il s’agit de celui qui a le plus de valeur.
7) Les call-to-action sur votre site internet
Vous devez tout faire pour inciter les internautes à partager vos contenus. Plus vos contenus seront relayés, meilleur sera votre positionnement dans les moteurs de recherche et plus important sera votre trafic. Demandez à vos lecteurs de partager, liker, commenter vos contenus. Un call-to-action sous forme de bouton ou une simple phrase pour faire réagir vos lecteurs à la fin de vos articles.
8) Boutons de partages
Ajoutez également sur votre site les plugins de partages tels que SumoMe.
Avec une moyenne oscillant entre 1 et 2%, le taux de conversion est un indicateur clé de la bonne santé d’un site. Pour augmenter ce taux, misez sur des landing pages et formulaires dont les call-to-action sont visibles et performants.
9) Mobile marketing et QR codes
D’après une étude Médiamétrie de 2015, plus de 45% du trafic web mondial provient d’appareils mobiles. Le mobile est l’un des leviers principaux du marketing digital.
40% du CA de Showroomprivé a été réalisé sur mobile. Le mobile doit-être au centre de votre stratégie. Votre site doit être responsive, c’est-à-dire qu’il doit s’adapter aux différents « devices » utilisés par les internautes.
Insérez également des flashcodes sur vos supports. Un flashcode ou QR-Code est une porte d’entrée sur votre site qui permet de driver votre trafic off-line vers votre site. Facile à développer vous pouvez intégrer le QR-Code à vos supports classiques : vos plaquettes, flyers, cartes de visites, emails pour télécharger une appli ou accéder à une page web. Il suffira de scanner le QR-Code pour accéder au contenu.
10) Le référencement payant pour booster le trafic de votre site
Si en plus de travailler votre référencement naturel, vous souhaitez obtenir du trafic qualifié sur votre site plus rapidement, vous pouvez utiliser le référencement payant (SEA).
Qu’est-ce que le référencement payant ?
C’est un levier marketing utilisé pour faire connaitre son site sur les moteurs de recherche (Google, Bing et Yahoo) à travers des annonces. Ici, les résultats payants se trouvent en haut de la page de résultats dans Google.
Le référencement payant permet de promouvoir son site, de générer des visites, de développer les ventes très rapidement.
Vous pouvez mettre en place des campagnes payantes sur : Google Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Viadeo, Twitter…
11) Le display
Si vous avez un peu de budget, vous pouvez également opter pour le display.
Concrètement, vous allez acheter des espaces publicitaires sur des sites à forte audience. Comme vous le feriez pour un magazine. Le prix dépendra du site, du format de l’annonce, de la durée, de la cible, etc.
On mesure les campagnes au :
- Coût par clic (CPC)
- ou au Coût pour mille impressions (CPM) que l’on recommandera uniquement pour le retargeting
12) Le retargeting / remarketing
Le retargeting est un levier qui va vous permettre de cibler les internautes à partir de leurs comportements sur le web.
En effet, grâce aux cookies nous allons pouvoir retoucher un visiteur à travers des publicités ciblées.
Par exemple, vous visitez un site spécialisé dans « les voyages au soleil ». Vous terminez votre recherche sur le site mais vous n’achetez pas. Vous allez ensuite sur Facebook et là, vous retrouvez une publicité pour des séjours au soleil. Vous consultez ensuite votre boîte mail et là, vous retrouvez encore une annonce pour des séjours.
C’est ce retargeting qui permet d’afficher des publicités en fonction des habitudes et des besoins précis des internautes.
Pour mettre en place des campagnes de retargeting, vous pouvez utiliser Google AdWords ou Critéo.
13) Travaillez votre réseau
Utilisez vos signatures d’email pour promouvoir vos derniers articles. Demandez à vos amis, votre famille, de liker vos pages, de partager votre contenu et vos articles à leurs réseaux via les réseaux sociaux ou par email.
14) Et les relations presse et blogueurs
Trouvez des partenaires qui pourront faire votre promotion. Il y a, bien-sûr, les agences presse qui sont spécialisées mais qui sont parfois chères et qui ne conviennent pas à tous les business. Le communiqué de presse ou la plaquette peuvent cependant être des supports pour développer vos partenariats avec d’autres sites. Ne négligez pas ces ressources. Plus vous obtiendrez de liens vers votre site plus vous augmenterez votre trafic et vos conversions.
15) Les comparateurs et les marketplaces (même B2B !)
Si vous proposez des produits physiques, les comparateurs et marketplaces sont parfaits car ils vont vous permettre de générer plus de chiffre d’affaires.
Les internautes sont 90% à réaliser des recherches sur internet avant de procéder à un achat.
En arrivant à vous positionner dans les comparateurs de prix et les market places vous parviendrez à développer vos ventes.
Les market places et comparateurs sont devenues indispensables dans la stratégie de vente en ligne des sites e-commerce.
En appliquant et en combinant ces 15 actions vous allez pouvoir doubler l’impact de vos efforts marketing, développer votre trafic et votre business. C’est en travaillant le contenu à valeur ajoutée que vous publierez, la façon dont vous arriverez à promouvoir votre contenu et également en travaillant la personnalisation de vos messages que vous allez pouvoir être identifié par votre cible et augmenter vos résultats.
N’hésitez pas à partager avec nous les trucs et astuces qui ont boosté votre marketing.
09 mai 2023
4 minutes
